Чем предстоит заниматься: - Разработка и реализация стратегии развития дистрибьюции на выделенной территории; - Организация выполнения планов закупа дистрибьютором; - Контроль и формирование заказов совместно с дистрибьютором; - Развитие основных каналов сбыта дистрибьютора (субдистрибьюторы, розница, сети, опт, нетрадиционные каналы сбыта); - Управление командами (СВ, ТП общий прайс): постановка задач, полевое обучение, контроль исполнения задач; - Проведение собраний и презентаций продукции с отделом продаж дистрибьютора; - Своевременный анализ и разработка мероприятий по решению текущих ситуаций, возникающих в работе с клиентами; - Разработка и реализация программ повышения эффективности деятельности торговых команд дистрибьютора; - Регулярное проведение переговоров с текущими и потенциальными клиентами по условиям продажи продукции; - Планирование, согласование и реализация локальных трейд-маркетинговых акций; - Мониторинг и анализ ситуации в торговых точках, сбор информации о деятельности конкурирующих производителей и дистрибьюторов в регионе; - Ведение отчетности по вверенной территории, установленной в Компании. |